——恭賀常發(fā)農(nóng)裝2016年?duì)I銷工作會(huì)議勝利召開
2016年1月6至9日，常發(fā)農(nóng)裝2016年?duì)I銷工作會(huì)議在常州香格里拉大酒店隆重召開，來自全國各地的400多名經(jīng)銷商代表齊聚一堂，共商2016年市場(chǎng)發(fā)展，共謀2016年戰(zhàn)略規(guī)劃。
2015年是常發(fā)農(nóng)裝繼續(xù)深化企業(yè)改革，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵一年。2015年常發(fā)農(nóng)裝建立了在對(duì)用戶需求深入了解后的精準(zhǔn)設(shè)計(jì)，常發(fā)的主力產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)對(duì)國際國內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)產(chǎn)品的性能實(shí)現(xiàn)全面超越，如輪式收割機(jī)CF808、CF506、CF904B，履帶收割機(jī)CF805N，拖拉機(jī)GB、HA系列， 乘坐式6D插秧機(jī)。對(duì)常發(fā)現(xiàn)有的收割機(jī)、拖拉機(jī)、插秧機(jī)等系列產(chǎn)品提升至國際領(lǐng)先企業(yè)的相同水平，相關(guān)工作計(jì)劃已經(jīng)在實(shí)施中，預(yù)計(jì)于2016年底全面完成。
2015年，常發(fā)農(nóng)裝全面深化質(zhì)量管理，積極引入國際先進(jìn)管理工具。2015年，常發(fā)農(nóng)裝將所有系列產(chǎn)品在終端市場(chǎng)一個(gè)作業(yè)季內(nèi)的質(zhì)量情況按百萬分比值計(jì)算，即PPM。舉例來說，如果輪式拖拉機(jī)產(chǎn)品的PPM設(shè)定為4000，即表示1000臺(tái)投放市場(chǎng)的產(chǎn)品在一個(gè)作業(yè)季內(nèi)發(fā)生故障的臺(tái)次不超過4臺(tái)。在2016年，常發(fā)農(nóng)裝將在2015年PPM質(zhì)量管理工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力，設(shè)定的目標(biāo)是:拖拉機(jī)PPM≤4000，收割機(jī)PPM≤5000，插秧機(jī)PPM≤8000，多缸機(jī)PPM≤1000，單缸機(jī)PPM≤2000。
同樣，在2015年常發(fā)農(nóng)裝市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面，常發(fā)農(nóng)裝進(jìn)行了全面轉(zhuǎn)型。首先，對(duì)全國經(jīng)銷商實(shí)行分級(jí)管理，將市場(chǎng)營(yíng)銷工作的重點(diǎn)放在了滿足用戶需求方面。
正是在企業(yè)不斷改革、不斷創(chuàng)新、不斷圖強(qiáng)的努力下，常發(fā)農(nóng)裝在各條戰(zhàn)線上成績(jī)斐然，各系列產(chǎn)品銷售持續(xù)增長(zhǎng)。輪拖同去年相比增長(zhǎng)30%、輪式收割機(jī)、履帶收割機(jī)等也有所增長(zhǎng)。
為了進(jìn)一步凝聚共識(shí)，同謀發(fā)展大計(jì)，常發(fā)農(nóng)裝邀請(qǐng)了全國優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表在常州共聚一堂。1月7日上午，常發(fā)農(nóng)裝董事長(zhǎng)在深入總結(jié)常發(fā)農(nóng)裝2015年在企業(yè)轉(zhuǎn)型、內(nèi)部改革、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量提升方面的各項(xiàng)工作及成就后，提出了在2016年常發(fā)農(nóng)裝產(chǎn)品市場(chǎng)銷售過程中需要持續(xù)發(fā)力的幾個(gè)方面：
第一，始終主導(dǎo)價(jià)值營(yíng)銷，始終堅(jiān)持從產(chǎn)品自身技術(shù)、質(zhì)量入手，不斷提升常發(fā)終端產(chǎn)品品牌價(jià)值以及市場(chǎng)影響力，擺脫市場(chǎng)短視和無序的低端競(jìng)爭(zhēng)，全面轉(zhuǎn)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。
第二，常發(fā)員工和全體經(jīng)銷商都應(yīng)將理念凝聚在“為用戶創(chuàng)造價(jià)值”的基礎(chǔ)上，用戶滿意是我們共同的目標(biāo)。
第三，維護(hù)市場(chǎng)秩序，堅(jiān)定不移地維護(hù)合作伙伴的利益，協(xié)調(diào)區(qū)域發(fā)展，發(fā)揮經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)自身的輻射影響力和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動(dòng)力，推動(dòng)常發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售一體化，打造多極銷售、多級(jí)聯(lián)動(dòng)。
第四，積極推動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大數(shù)據(jù)管理工作，細(xì)化各級(jí)銷售工作分工，加強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析工作，并加強(qiáng)后臺(tái)管理與終端銷售的連接與互動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)潛在消費(fèi)群體，積極發(fā)揮大數(shù)據(jù)銷售的無限潛能和市場(chǎng)活力。
第五，要大膽突破銷售格局，全面實(shí)踐線上營(yíng)銷，將踐行“互聯(lián)網(wǎng)+”，積極發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)銷售的潛能，改變互聯(lián)網(wǎng)“高大上”與農(nóng)機(jī)產(chǎn)品“矮矬窮”的“格格不入”。正如習(xí)近平同志新年發(fā)言中的那句，“只要堅(jiān)持，夢(mèng)想總能實(shí)現(xiàn)”。
第六，鼓勵(lì)經(jīng)銷伙伴積極利用常發(fā)融資租賃渠道，積極發(fā)揮金融工具的撬動(dòng)作用，要對(duì)不同的用戶群體使用不同的銷售工具，力爭(zhēng)在2016年能創(chuàng)造更好的銷售局面。
常發(fā)農(nóng)裝董事長(zhǎng)的發(fā)言引起了與會(huì)400多名經(jīng)銷商的強(qiáng)烈共鳴。在會(huì)后，經(jīng)銷商們紛紛表示常發(fā)農(nóng)裝就是一艘航空母艦，他們就是緊緊跟隨的艦隊(duì)，常發(fā)農(nóng)裝不僅正確地把控住了前進(jìn)的方向，更為整個(gè)行軍隊(duì)伍開辟了順利前進(jìn)的航道。
直掛云帆濟(jì)滄海，乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)。常發(fā)農(nóng)裝正是在這些年里不斷苦練內(nèi)功，打鐵還需自身硬，通過企業(yè)內(nèi)部自發(fā)式的改革、持續(xù)不斷的創(chuàng)新，將常發(fā)農(nóng)裝打造成了業(yè)內(nèi)首屈一指的農(nóng)機(jī)民族品牌。在未來的發(fā)展中，常發(fā)農(nóng)裝將以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以研發(fā)為龍頭，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，不斷提升技術(shù)和質(zhì)量，最大限度提升產(chǎn)品附加值。常發(fā)人將以不懈的努力，努力提升常發(fā)品牌的市場(chǎng)影響力，力爭(zhēng)將常發(fā)品牌，打造成具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的著名品牌，把常發(fā)打造成具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)業(yè)裝備制造優(yōu)秀企業(yè)，并為全球農(nóng)民提高生活質(zhì)量作出積極貢獻(xiàn)！
