--------常發(fā)農(nóng)裝2015年動力產(chǎn)品線營銷工作會議勝利閉幕
2014年12月20-22日，常發(fā)農(nóng)裝動力產(chǎn)品線營銷工作會議于武進(jìn)假日酒店召開，集團(tuán)董事長，集團(tuán)副總經(jīng)理唐金龍，農(nóng)裝生產(chǎn)副總許思健，農(nóng)裝技術(shù)副總黃成，農(nóng)裝營銷副總王朝暉，營銷動力產(chǎn)品線經(jīng)理孫伯興出席會議，與參會的200多名參會經(jīng)銷代表進(jìn)行了深切的交流。
21日上午，董事長首先就中國農(nóng)機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢及常發(fā)農(nóng)裝的發(fā)展規(guī)劃作重要講話，董事長深入分析了國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的激烈競爭現(xiàn)狀及農(nóng)機(jī)行業(yè)未來的發(fā)展方向，結(jié)合自身的創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷程，用自己的切身體會向參會經(jīng)銷商代表言傳身教創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。在未來的發(fā)展戰(zhàn)略上，常發(fā)農(nóng)裝從產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品服務(wù)上做出了高端的品牌定位，提供研發(fā)、生產(chǎn)、裝備、營銷、服務(wù)、核心技術(shù)、核心零部件等方面的強(qiáng)大支持。為超越競爭對手產(chǎn)品提供了強(qiáng)大的能力保障，董事長指出，在以上一系列的配套保障之下，常發(fā)農(nóng)裝動力類產(chǎn)品，金冠系列動力產(chǎn)品性能指標(biāo)，已全面超越國內(nèi)生產(chǎn)的外資品牌。整機(jī)類產(chǎn)品如拖拉機(jī)、插秧機(jī)、收割機(jī)等整機(jī)系列產(chǎn)品性能指標(biāo)將在未來3-4年內(nèi)全面超越國內(nèi)生產(chǎn)的外資品牌。經(jīng)過5-8年的努力，整機(jī)系列產(chǎn)品性能指標(biāo)將達(dá)到歐美日外資品牌在全球高端市場的技術(shù)質(zhì)量水平，并通過全球化運(yùn)作，在全球范圍內(nèi)布點(diǎn)，成為一個全球知名品牌的農(nóng)機(jī)供應(yīng)商。
另外，為適應(yīng)行業(yè)未來發(fā)展潮流，董事長指出，我公司及各位經(jīng)銷商必須改變現(xiàn)有營銷模式，樹立正確的價值營銷理念，堅(jiān)持在銷售中對用戶強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性能、服務(wù)的價值，而不是簡單的比價格高低，在經(jīng)營中，必須打造與價值營銷相適應(yīng)的企業(yè)形象。在硬件設(shè)施建設(shè)上，建立4S化的品牌形象點(diǎn)。在門頭廣告、宣傳資料、產(chǎn)品陳列做出標(biāo)準(zhǔn)化，在軟件建設(shè)上培訓(xùn)好了解產(chǎn)品賣點(diǎn)的銷售人員，做好演示推廣，還要公司內(nèi)外做好提升服務(wù)水平，原廠配件、專用油品的供應(yīng)，為用戶提供增值服務(wù)、感動服務(wù)。
在市場方面，董事長強(qiáng)調(diào)，努力拓展終端銷售網(wǎng)點(diǎn)市場，重點(diǎn)挖掘潛在專業(yè)細(xì)分市場，通過提高銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，進(jìn)一步將終端銷售網(wǎng)點(diǎn)向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場延伸，通過開發(fā)專業(yè)機(jī)型，充分開發(fā)潛在專業(yè)細(xì)分市場，通過推廣演示活動，與競爭對手對比產(chǎn)品性能，發(fā)掘更多的常發(fā)產(chǎn)品新賣點(diǎn)，凸顯常發(fā)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
董事長重要講話結(jié)束后，常發(fā)農(nóng)裝營銷副總王朝暉宣讀了對2014年經(jīng)銷商的表彰決定，隨后，優(yōu)秀經(jīng)銷商代表云南新天力農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理梁業(yè)旺和優(yōu)秀服務(wù)商代表河南洛陽市洛龍區(qū)眾幫農(nóng)機(jī)經(jīng)營部張平章進(jìn)行了獲獎發(fā)言，他們分享了在經(jīng)營常發(fā)動力產(chǎn)品銷售及服務(wù)方面的成功經(jīng)驗(yàn)，隨后，舉行了頒獎儀式。
21日下午，由營銷動力產(chǎn)品線經(jīng)理孫伯興對2015年動力產(chǎn)品的營銷政策進(jìn)行了解讀，并對常發(fā)動力4S化門店形象建設(shè)要求與運(yùn)營管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了詳細(xì)地介紹，說明了2015年全面推進(jìn)一、二級網(wǎng)點(diǎn)門店建設(shè)的必要性。配件服務(wù)部部長朱立一對2015年新的服務(wù)配件管理要求，配件儲備與服務(wù)體系建設(shè)進(jìn)行了介紹說明。最后，由常發(fā)單缸機(jī)研究所所長程鐵仕對常發(fā)動力2015年新品金冠CF40M、船用機(jī)型、拖用配套動力CF1115A、風(fēng)冷機(jī)CF195F等產(chǎn)品進(jìn)行了推介。
22日上午，動力產(chǎn)品線近二百五十名一級經(jīng)銷商與生產(chǎn)、技術(shù)、銷售、服務(wù)等有關(guān)部門進(jìn)行了面對面的交流互動，各區(qū)域經(jīng)理也就動力產(chǎn)品線2015年政策進(jìn)行了點(diǎn)對點(diǎn)的解答，最后，所邀經(jīng)銷商一一簽訂2015年動力產(chǎn)品線銷售合同。
在當(dāng)今動力市場競爭愈加激烈的行業(yè)趨勢下，打造常發(fā)動力高端品牌形象，主導(dǎo)產(chǎn)品價值營銷理念，方可在動力汪洋中殺出一條血路，做到人無我有，人有我更優(yōu)，才能突顯常發(fā)動力在行業(yè)中的領(lǐng)軍地位！
